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击败阿里,荣登新加坡首富,一个天津小伙的逆袭

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发表于 2021-9-3 17:03:17 | 显示全部楼层 |阅读模式
击败阿里,荣登新加坡首富,一个天津小伙的逆袭

1、
新加坡新首富诞生

首富轮流做,今年到谁家?

去年新加坡首富的位置,被两个中国移民抢来抢去,一个是海底捞的老板,一个是因为疫情卖呼吸机身价暴涨的医疗器械大佬。但他们风光在2021年,又被一位中国移民抢走了。

在股价的推动下,新加坡“冬海集团”的创始人李小冬,以198亿美元的身价,成为了最新的新加坡首富。


李小冬,这个10年前还名不见经传的人物,目前拥有东南亚最大电商平台“虾皮”(Shopee)、在线游戏平台Garena、东南亚“支付宝”SeaMoney三大公司。而他的“霸业宏图”也还没有达到顶峰。


1978年,李小冬出生在中国天津,父母是普通的国营企业员工。

他从小就是学霸,考入了上海交通大学,有着名校背景的他刚毕业就进入到了当时非常吃香的外企——摩托罗拉上海公司担任 hr,负责招聘业务。

不过朝九晚五打卡上班的生活很快就令他厌倦,他决定去美国留学深造。不久后他考到了美国斯坦福大学的MBA,还是那句话:学霸就是学霸。这个入校门槛可是非常高的,以6%左右的录取率号称全美最难考的学校。

不过考是考进去了,但高昂的学费又成为了难题。李小冬家庭很普通,工作也没有几年,无法凑够去美国的学费和生活费。还好他斯坦福大学的录取通知书,顺利地帮他申请到了12万美元的助学贷款,拿着这笔钱,他开始了留学生涯。

在美国,大家都管李小冬叫Forrest 。这是他给自己起的英文名字,取自《阿甘正传》男主角的名字。他或许是想要像阿甘一样,不断奔跑,不断坚持,直到让所有人都为之惊艳。

在斯坦福读书期间,他认识了一位新加坡华人女朋友,因为女朋友是拿了新加坡国家的留学资助贷款,所以按照合约毕业后必须回新加坡工作。

对硅谷充满向往的李小冬,为爱放弃了美国梦,跟着女友前往新加坡。那时候他还有10万美元的助学贷款没有还清,经济拮据,只能和女友租住在新加坡的公屋里。

闲暇时刻,李小冬最常做的事情就是上“油管”看乔布斯在斯坦福大学的那场著名的演讲视频,他曾经在现场听过,大为震撼。在那场演讲里,乔布斯金句频出,比如“Stay Hungry,Stay Foolish”(保持饥饿,保持愚蠢)以及“connecting the dots”(串联人生的点点滴滴)。这句话也成为后来“冬海集团”的slogan。


斯坦福之旅带给李小冬的不仅仅是高级文凭,更多的是眼界的开阔和圈层的提升。他相信:人生的每一步,没有白走的路。他辞职、留学、来新加坡,这些人生的点点滴滴串联起来之后,一定会产生质变的效果。


2、
“狗血”的联合创业

在新加坡,李小冬认识了陈欧。就是后来聚美优品的老板,那个“为自己代言”的陈欧。


当时陈欧正在新加坡留学,想要这边读完后申请去斯坦福读MBA。1983年出生的陈欧,16岁就考取了新加坡南洋理工大学并获得全额奖学金。陈欧从小就是一个爱玩电子游戏的孩子,只不过他家教比较严格,父亲经常抓着玩游戏的他就是一顿教训,等到了新加坡,没了父亲的管束,他在课余时间开始“放肆”玩游戏,玩得最多的是“魔兽争霸”,还曾经参加了一个比赛,拿到第三名。


当时的网络游戏对战平台刚刚兴起,为全球玩家提供一个在线组局对战的服务,做得很火,其中盛大游戏的“浩方对战平台”已经做到了同时40万人在线的规模。

陈欧当时就想,现在新加坡和东南亚都还没有一个对战平台,这是机会啊,自己如果能做一个那不就算成功创业了,到时候拿融资上市都不是梦。

于是他找到了南洋理工的一个会写程序的同学刘辉,两个人在学校宿舍里写程序、建网站,竟然真的让他们做成了一个游戏平台出来,取名为GG,据说是good game的缩写。

GG平台做出来之后,陈欧一直没有找到盈利的方式,融资也接连失败,他听说如果有一个斯坦福MBA的背景,对融资会很有帮助,于是他想到去斯坦福留学。斯坦福MBA是全球公认的最难录取的,一年只在全球招300人左右,陈欧毕竟是学霸,人又长得好,嘴巴又会说,又会包装自己,各方面的综合素质都很高,最终拿到了录取通知书。在面试的过程中,他经人介绍认识了斯坦福的师兄李小冬。

这个时候的李小冬是美国一家音乐媒体的亚太区高级经理,相比于初出茅庐的陈欧,他拥有更能令投资人喜欢的履历,还有陈欧当时无法触及的高级华人圈层。于是陈欧劝说李小冬跟他一起创业,后者也觉得网络游戏行业很有前景,欣然应允。

但是这次合作最终以分手收场。有人说是李小冬架空并赶走的了陈欧,也有人说是陈欧在公司还没有盈利模式的情况下急于套现70万美金,将所有股权卖给了李小冬,并且陈欧在邀请李小冬合作的时候还答应不去美国读书了,专心留下来创业,但陈欧后来还是跑去了斯坦福。

至今支持李小冬和陈欧的都有人在,到底谁对谁错,总之是挺“狗血”的。


不过创业不是看八卦,最重要的是,在陈欧以70万美金卖掉了他所有股份,李小冬将GG平台改名为Garena平台之后,这个公司开始成功盈利、融资了。2014年,在陈欧离开7年之后,Garena已经成为新加坡第一家估值10亿美元的网络公司。


李小冬就是靠着Garena掘到第一桶金,在2015年成立了Shopee。

据说他是因为听到女儿说“很想念中国的淘宝”,才萌生了创建一个东南亚“淘宝”的念头。这样的创业故事半真半假,大多都是创始人拿来讲故事的。不过李小冬还真的在几年之内做出了一个东南亚“淘宝”,而且还是在阿里巴巴的围剿之下,反败为胜。


3、
击败“水土不服”的阿里

其实早在2012年,东南亚就已经有一家类似于“淘宝”的平台,名叫Lazada。在2018年之前,Lazada都是东南亚电商的老大,并且在2016年的时候,Lazada还被阿里巴巴全资收购,整个管理团队都是阿里空降过来的人,不管是从规模还是“血统”上来说,Lazada才是东南亚“淘宝”。

可是在2018年之后,Lazada被Shopee反超,不管是市值还是用户数都落后于对手,是什么导致了Lazada的失败呢?

说起来也真是奇妙,就像当年阿里巴巴击败了eBay一样,赢就赢在对手的“水土不服”。

想当年,淘宝网刚刚上线,而此时中国电商平台的老大属于一家被美国收购的公司——eBay易趣网,占有三分之二的市场。当时土豪的ebay根本没有把淘宝放在眼里,并且还说淘宝模式活不过18个月。

但淘宝仅仅用了两年的时间,就完成了对ebay的超越,靠的就是更了解中国市场,更懂得中国用户的心理。当淘宝已经推出了免费开店的模式,并疯狂从ebay把商家挖过去的时候,ebay却还有点固执地坚守美国市场那一套收费模式。

最终淘宝帝国崛起,而ebay易趣网沦为了胜利者的背景板。

时过境迁,当阿里成长为巨头的时候,它进入到东南亚市场,也遇到了同样的事情,只不过这一次角色互调了过来。

一开始阿里的Lazada也并没有将李小冬的Shopee放在眼里,阿里本身也非常重视东南亚市场,因为“欧洲和美洲是亚马逊的天下,只有在东南亚我们才有机会”。收购之后,阿里将蚂蚁金服的负责人彭蕾派到Lazada担任CEO,可见重视程度。


在挂着马云照片的东南亚办公室里,几乎所有人都期待着平台将会突飞猛进。一位当地的员工激动地说:“这可是阿里巴巴,有钱有技术,我们肯定会上一个台阶。”

与彭蕾一起来的,还有上百名中层管理人员,他们替代了过去的管理团队,开始将淘宝的那一套直接搬过来,淘宝多年来练就的“十八般武艺”一股脑地堆在了东南亚用户面前。有人说,这就是中国互联网企业的“降维打击”,直接干趴对手,抢占市场。但是这样的“降维打击”有点用力过猛了,还“没咋见过世面”的东南亚用户们,直接给这些复杂的功能给整懵了,平台一片混乱。

有人形容说:“这就好像给一台老爷车装上了波音飞机的引擎”。

趁着Lazada的混乱期,李小冬带着Shopee强势崛起。他们的策略有点像国内的“拼多多”,从中国进口5分钱一件的小商品,吸引了大量的用户;同时还给商家运费补贴,各种实惠的活动;其次疯狂烧钱打广告,请了许多在东南亚非常有影响力的明星代言,C罗和菲律宾拳王帕奎奥的代言广告,在东南亚洗脑式的播出。


所有的策略都有一个最深层的基础,就是李小冬的Shopee团队显然更了解本土市场,更懂得本土用户。

东南亚最大的市场是印尼,这里有2.6亿人口,移动互联网用户1.74亿。素来有“得印尼者得东南亚”之说。而印尼的人均GDP只有不到4000美元,连中国大陆的一半都没有,物美价廉的商品就是占领这块市场最好的途径。


在Shopee用“拼多多”式的低价抢占市场的时候,Lazada的阿里团队重心工作竟然是引进国际大牌的合作,如此不服水土,不接地气的做法,可能只是为了追求更高的成交额,完成KPI。所以被超越也就不足为奇了。

纵观整个东南亚电商市场,6亿人口中有50%都是30岁以下,这样的人口基数和年轻化程度,隐藏着巨大的潜力。李小冬的Shopee还远远没有达到增长天花板,跨境电商的蓝海也足够巨大,中国的互联网企业、跨境电商们,也还大有可为的空间。

这条“海上丝绸之路”,等待着更多“李小冬”去挖掘。


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